Executivo de Negócios - Região MG e SP

Sucesso do Cargo:

Gerar novas oportunidades comerciais para a Inovadora.

O que faz?

• Realizar visitas presenciais à novos clientes que são potenciais para a Inovadora, identificando as suas necessidades, analisando os processos, encontrando oportunidades e formatando as melhores soluções a partir delas.
• Realizar a apresentação da empresa e dos produtos e serviços aos clientes, contando com o apoio de técnicos da inovadora para demonstrar as funcionalidades dos sistemas, quando necessário.
• Gerar propostas comerciais garantindo que estejam aderentes às necessidades do cliente e aos parâmetros comerciais da Inovadora, negociando valores, prazos, e demais exigências necessárias para o início do processo licitatório.
• Fazer o acompanhamento das vendas e também de clientes que já estão na casa, garantindo que sejam nutridos durante a sua jornada com a Inovadora.
• Manter um bom relacionamento com os clientes, acompanhando a sua satisfação em relação a parceria junto à Inovadora, e identificando oportunidades de agregar novos produtos e serviços que possam evoluir para uma recompra.
• Enviar orçamentos de recompras aos clientes, fazendo o acompanhamento e garantindo o seu retorno.
• Realizar visitas de pós vendas e acompanhamento contratual e sua execução. 
• Fazer a liberação de novos contratos e de recompras aos times responsáveis que darão continuidade à demanda, checando valores, módulos e demais informações, para garantir que aquilo que foi acordado seja efetivamente entregue ao cliente.
• Manter sistema de gestão de vendas CRM atualizado, criação de oportunidades, gestão do funil de vendas e gestão contratual.
• Elaborar roteiros de visitas e planejamento semanal. 
• Participação de feiras e eventos representando a Inovadora. 

Como faz?

• Assume responsabilidades do plano da área.
• Conhece o negócio e já entende melhor a interdependência das variáveis envolvidas.
• Toma decisões operacionais que não necessariamente têm precedentes, entendendo o impacto da sua atuação no seu time e naqueles que tem mais interface.
• Recebe as responsabilidades priorizadas e demanda orientação e apoio quando necessário.
• Realiza entregas com diferentes complexidades, com equilíbrio entre as mais simples e padronizadas e as mais difíceis e adaptativas.
• Faz entregas consistentes sem necessariamente demandar esforço extra para a sua execução.

Para isso você precisa ter

• Estar cursando ensino superior ou possuir graduação concluída.
• Ter no mínimo 1 ano de experiência na área.
• Desejável experiência com vendaS de software.
• Residir na região de Minas Gerais (MG) ou São Paulo (SP).