Executivo de Negócios | Criciúma

Quem somos:

Nós somos a Inovadora. Uma das principais empresas de software na área da saúde e assistência social do Brasil.

Acreditamos na inovação e na tecnologia, mas só inova quem trabalha muito e quem desafia o impossível. Queremos crescer como empresa, como equipe e como pessoas.

Sucesso do Cargo:

Gerar novas oportunidades comerciais para a Inovadora.

O que faz?

• Realizar visitas presenciais à novos clientes que são potenciais para a Inovadora, identificando as suas necessidades, analisando os processos, encontrando oportunidades e formatando as melhores soluções a partir delas.
• Realizar a apresentação da empresa e dos produtos e serviços aos clientes, contando com o apoio de técnicos da inovadora para demonstrar as funcionalidades dos sistemas, quando necessário.
• Gerar propostas comerciais garantindo que estejam aderentes às necessidades do cliente e aos parâmetros comerciais da Inovadora, negociando valores, prazos, e demais exigências necessárias para o início do processo licitatório.
• Fazer o acompanhamento das vendas e também de clientes que já estão na casa, garantindo que sejam nutridos durante a sua jornada com a Inovadora.
• Manter um bom relacionamento com os clientes, acompanhando a sua satisfação em relação a parceria junto à Inovadora, e identificando oportunidades de agregar novos produtos e serviços que possam evoluir para uma recompra.
• Enviar orçamentos de recompras aos clientes, fazendo o acompanhamento e garantindo o seu retorno.
• Interagir com os clientes em que o contrato junto à Inovadora está próximo do vencimento, na tentativa de reverter o seu encerramento.
• Fazer a liberação de novos contratos e de recompras aos times responsáveis que darão continuidade à demanda, checando valores, módulos e demais informações, para garantir que aquilo que foi acordado seja efetivamente entregue ao cliente.

Como faz?

• Assume responsabilidades do plano da área.
• Conhece o negócio e já entende melhor a interdependência das variáveis envolvidas.
• Toma decisões operacionais que não necessariamente têm precedentes, entendendo o impacto da sua atuação no seu time e naqueles que tem mais interface.
• Recebe as responsabilidades priorizadas e demanda orientação e apoio quando necessário.
• Realiza entregas com diferentes complexidades, com predomínio das mais simples e padronizadas.
• Faz boas entregas mesmo que demande esforço extra para a sua execução.